Справедлива ли борьба за региональные цены?

[0wn3df1x 4 942]

С крупного падения рубля прошло более полугода. За это время курс успел выправиться и выйти на стабильный уровень, характерный для последних пяти лет. Тем не менее, в Steam осталось несколько предзаказов и уже вышедших игр, цена которых превышает стоимость в долларах по текущему курсу (по ЦБ, Google, Xe и Steam) и все допустимые адекватные пределы. Защитники ценовой политики любят утверждать, что курс нарисованный и разработчики вынуждены ставить завышенные цены, чтобы иметь хоть какой-то доход с региона.

---

С крупного падения рубля прошло более полугода. За это время курс успел выправиться и выйти на стабильный уровень, характерный для последних пяти лет. Тем не менее, в Steam осталось несколько предзаказов и уже вышедших игр, цена которых превышает стоимость в долларах по текущему курсу (по ЦБ, Google, Xe и Steam) и все допустимые адекватные пределы. Защитники ценовой политики любят утверждать, что курс нарисованный и разработчики вынуждены ставить завышенные цены, чтобы иметь хоть какой-то доход с региона.

Я же решил проверить ценовую политику всех релизов с 1 июня, стоящих больше 19.99$, переведённых на русский язык и набравших более 500 обзоров, чтобы узнать, насколько сейчас цены превышают рекомендуемые Valve регионалки, если средний предел превышения для тех же ААА за последние 5 лет составлял +84.3%.

Для тех, кто в танке и не понимает, что ещё за курс по Steam, сразу поясню. У Steam есть внутренний курс перевода валют, который +- совпадает с реальным мировым курсом.

К примеру, текущий курс на торговой площадке составляет 61,5 рублей за доллар. Курс доллара в магазине очков составляет 58 рублей за доллар.

А теперь к основному. Всего получилась 21 соответствующая критериям игра, вот полный список с полным раскладом по ценам:

• Souldiers: 19.99$ | 599 руб. (рек. 435 руб. | +38%) | Издатель: Dear Villagers (Франция)
• Card Shark: 19.99$ | 549 руб. (рек. 435 руб. | +26%) | Издатель: Devolver Digital (США)
• Builder Simulator: 19.99$ | 435 руб. (рек. 435 руб. | +0%) | Издатель: Live Motion Games (Польша)
• Frozenheim: 19.99$ | 499 руб. (рек. 435 руб. | +15%) | Издатель: Hyperstrange (Польша)
• Raft: 19.99$ | 419 руб. (рек. 435 руб. | -4%) | Издатель: Axolot Games (Швеция)
• Gordian Quest: 19.99$ | 435 руб. (рек. 435 руб. | +0%) | Издатель: Mixed Realms Pte Ltd (Сингапур)
• Clanfolk: 19.99$ | 699 руб. (рек. 435 руб. | +61%) | Издатель: Hooded Horse (США)
• Love, Money, Rock'n'Roll: 19.99$ | 600 руб. (рек. 435 руб. | +38%) | Издатель: Soviet Games (Россия)
• Good Company: 24.99$ | 465 руб. (рек. 465 руб. | +0%) | Издатель: The Irregular Corporation (Великобритания)
• Neon White: 24.99$ | 550 руб. (рек. 465 руб. | +18%) | Издатель: Annapurna Interactive (США)
• House Party: 24.99$ | 465 руб. (рек. 465 руб. | +0%) | Издатель: Eek! Games, LLC (США)
• Star Valor: 24.99$ | 495 руб. (рек. 465 руб. | +6%) | Издатель: Rafael Burgos (Бразилия)
• Cult of the Lamb: 24.99$ | 699 руб. (рек. 465 руб. | +50%) | Издатель: Devolver Digital (США)
• The Guild 3: 29.99$ | 899 руб. (рек. 515 руб. | +75%) | Издатель: THQ Nordic (Австрия)
• Starship Troopers: Terran Command: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Slitherine Ltd. (Великобритания)
• Stray: 29.99$ | 700 руб. (рек. 515 руб. | +36%) | Издатель: Annapurna Interactive (США)
• Cartel Tycoon: 29.99$ | 699 руб. (рек. 515 руб. | +36%) | Издатель: tinyBuild (США)
• Farthest Frontier: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Crate Entertainment (США) 
• Hard West 2: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Good Shepherd Entertainment (Нидерланды)
• MADiSON: 34.99$ | 749 руб. (рек. 619 руб. | +21%) | Издатель: Bloodious Games (Аргентина)
• Chivalry 2: 39.99$ | 1199 руб. (рек. 725 руб. | +65%) | Издатель: Tripwire Presents (США)

Как вы можете видеть, ни одна цена не добивает до старых пятилетних +84.3%. При этом среднее значение составляет +22.9%. Подавляющее большинство издателей имеет европейское или американское происхождение и, тем не менее, ценники держатся на адекватном уровне.

Верите ли вы в некую филантропию со стороны этих компаний? Я вот нет. Я верю в то, что компании, как и прежде, ничего не теряют и продолжают получать те же деньги при конвертации. 

А другие компании, накручивающие цены на 100%, а порой и на 200%, 300%, просто пытаются срубить сверхдоход, пользуясь надуманным поводом, либо не корректируя давно устаревшую цену. Взять к примеру Elden Ring, который выходил аккурат во время крупного падения рубля. Тогда цена в 3999 рублей была вполне адекватной.

Сейчас же эта цена почти на 10% превышает стоимость игры в долларах, не говоря о превышении регионалки, составляющей 1085 рублей, на 269%.

НЕ ПОКУПАЙТЕ игры по таким ценам.

Лучше собирайте вокруг себя как можно больше покупателей и доставайте издателя, указывайте на рекомендуемую Valve цену и на то, как цена игры отличается от рекомендуемой.

Указывайте на стоимость других игр от европейских и американских разработчиков.

Стойте на своём, пока издатели не пойдут на компромисс.

На днях вышел point'n'click квест Lost in Play за 20$. Эквивалент 20$ от Valve - это 435 рублей, но в России ценник равнялся 1799 рублям - это +313.6% от рекомендованной цены. Желающие купить игру не стали с этим мириться и не стали ограничиваться открытием обсуждений в Steam (которые издатели часто просто не читают): они стали писать издателям напрямую, пока те не выставили рекомендуемую региональную цену в 435 рублей.

И так поступать следует с каждой игрой, пока регионалка не будет соответствовать хотя бы старым +84.3% от рекомендуемой Valve цены.

[h1pp0 1 387]

2 часа назад, Freeman665 сказал:

так тебе и другие об этом пишут, но до тебя все никак не доходит

кто другие? парочка “слишком умных” парней? они какие-то авторитеты? всеми признанные гении? кто они? какие рандомы, почему я должен принимать их мнение за важное? и еще раз для тебя — кому пост писался, тот все понял как надо, и продолжил диалог. один ты “умничаешь”, продолжай в том же духе, и ссылайся на рандомных людей в интернете, ведь это именно так у тебя, и тебе подобных работает.

[0wn3df1x 4 942]

Кстати. Если курс продолжит быть стабильным и держаться на адекватном пятилетнем уровне, то надо будет к концу года дополнить список. Я уверен, что жадных разработчиков, ставящих неадекватные цены, будет меньшинство. А меньшинству не пристало навязывать большинству хоть что-то. Это большинство должно навязать меньшинству выгодные для большинства условия, благодаря которым меньшинство получает профит.

Valve — это очень уважаемая компания, которая владеет платформой и она путём исследований выявила адекватные для каждого региона цены. И от этих цен нужно отталкиваться, глядя на то, какой ценник установили очередные разработчики. Повторюсь, это не какой-то продуктовый магазин, где есть обычный сыр за 100 рублей и другой обычный сыр за 300 рублей, элитный сыр за 10 тысяч рублей и элитный сыр за 15 тысяч рублей, это цифровые копии. Копии одного единственного товара, распространяемые в неограниченном количестве. Копии, ценность и дороговизна которых измеряется в устоявшихся цифрах. ААА — это 60$, самые современные АААА — это 70$, игры пониже и побюджетней идут за 40, 30 и 20 долларов. И под каждую ценовую планку существуют региональные эквиваленты ценности и дороговизны, зависящие от паритета покупательной способности, зарплат, состояния валюты и всех иных обстоятельств, определяющих то, сколько людей смогут приобрести в этом регионе игру. Чем больше — тем лучше. 

Поэтому если вы видите несправедливую цену (а несправедливость определить легко), то стоит собирать толпу покупателей (без факелов и вил, благо вы люди цивилизованные), и идти с требованием к издателю: “вот, нас огромная гора покупателей, а вы выставили вот такую цену на игру; посмотрите на рекомендуемую цену Valve; посмотрите на цены других издательств; вы видите, насколько они превышают рекомендуемую Valve цену и насколько превышаете вы? А вы вообще понимаете, почему существуют региональные цены? Выгодней впускать на колесо обозрения 10 посетителей по 1000 рублей или 100 посетителей по 300 рублей?”. Путей убеждения множества, но чтобы добиться выгоды для себя —нужно приложить усилия.

Российским потребителям не нужно ничего бояться и стесняться. Россияне, как правило, покупают каждую третью копию и приносят издателям доход на уровне покупателей из крупнейших европейских экономик. Вы не какие-то дрожащие копеечники с отшиба — вы настоящая могучая масса, право имеющая. Объединяйтесь и требуйте выгодных условий от издателей. Не ограничивайтесь обсуждениями в Steam, выходите на их Discord-серверы, на их официальные сообщества в социальных сетях, на их официальную почту. Сделайте так, чтобы они не могли уйти от ответа. Добивайтесь, пока они не пойдут на компромисс или не дадут окончательный и бесповоротный отказ. Хуже вы уже не сделаете. Зато будете знать, что попытались.

Изменено 17 августа, 2022 пользователем 0wn3df1x

[Freeman665 8 037]

1 час назад, h1pp0 сказал:

они какие-то авторитеты?

они покупатели. А покупатель всегда прав. Но если в твоей фирме другие порядки — ок, буду держаться от нее подальше и всем советовать поступать также)

 

[Dusker 873]

9 часов назад, 0wn3df1x сказал:

И так поступать следует с каждой игрой, пока регионалка не будет соответствовать хотя бы старым +84.3% от рекомендуемой Valve цены

Отлично сказано! Время писать NVIDIA и попросить ввести региональные цены на видеокарты. Да и с остальной продукцией поступить так же.

[azmon 217]

@h1pp0 зачем вы продаете технику на нищем рынке если можно в богатых странах?

[romka 5 545]

Из последних примеров, всё не выходит из головы The Callisto Protocol, когда по началу стояла регионалка и игра весела в верхушке топа продаж Стим, но после повышения цены в три с половиной раза, игра тут же вылетела из топа на совсем  . Вывод вроде очевиден, доступная цена — большие продажи, высокая цена — меньшие продажи. Но есть упёртые ребята, посмотрим, у какой из сторон рога крепче.

[ATLUS 7]

Я думаю что сейчас лучше вообще не покупать игры на зарубежных площадках, рано или поздно это может все превратится в ничто. 

[Freeman665 8 037]

10 минут назад, romka сказал:

Но есть упёртые ребята, посмотрим, у какой из сторон рога крепче.

а чего тут смотреть, регионалки давно существуют, подавляющее большинство разрабов и издателей ими пользуется и все довольны.

[Hellson 1 970]

8 часов назад, Dusker сказал:

Отлично сказано! Время писать NVIDIA и попросить ввести региональные цены на видеокарты. Да и с остальной продукцией поступить так же.

Вы путаете цифровую копию с физическим продуктом.

[Dusker 873]

Только что, Hellson сказал:

Вы путаете цифровую копию с физическим продуктом.

Ну здесь же используется логика что лучше 435 рублей из 435 или ничего из  1799. С видеокартами так же можно же судить. Как и про любой товар, что лучше продать видеокарту за 30к из 30к или за ничего из 60к? Можно же такой логикой пользоваться? Можно.

А теперь по поводу платежеспособности. Россия третья страна в мире по популярности майнинга, а еще совсем недавно видеокарты превышали рекомендуемую цену от нвидия в несколько раз. И их покупали, сметали подчистую. Ну и чтобы играть в игры на пк, нужен все таки нормальный компьютер. Средний пк в 2013 году стоил 30к рублей, тогда региональная цена в стиме была примерно такой как как и сейчас. Но сейчас средний пк стоит уже 80к. А региональная цена осталась та же. И разработчики все это понимают. И понимают, что если человек может приобрести себе игровой пк, то и сможет потратить на игру 1799 рублей, а не 435 как предлагает стим.

Теперь же касаемо очень бедного населения. Я знаю человека который работает преподавателем в школе в провинции. Он год откладывал деньги чтобы купить 2060, когда еще не было 3000 серии. Ограничивал себя в питании, покупке одежды и прочих нуждах, но копил на карточку. Точно так же он делает и с играми, копит ограничивая себя в чем то еще.

Со стороны маркетинга, очень выгодно и логично запилить сначала высокую цену, чтобы те кто обеспечен и так купили за дорого, а потом сделать “скидку”, и позволить купить ее тем кто победнее. Как в принципе  все и делают. Некоторые выбирают второй вариант — запилить изначально высокую цену, и ждать пока бедное население через год накопит и купит по ней.

[Mortirrr 234]

14 часов назад, h1pp0 сказал:

адекватный знает “свою цену” и “цену своему продукту” и ему все равно что в том или ином регионе живут бедные. кому надо, тот купит, кто не хотел, то сколько бы цена не была он не купит. а будь ныть что цена не та.

Какой-то бред. Цель любого бизнеса - максимальное извлечение прибыли. Здесь же речь вообще идёт о цифровых копиях, производство которых не требует никаких затрат. Бизнес -это явно не ваше.

[h1pp0 1 387]

10 часов назад, Freeman665 сказал:

они покупатели

какие покупатели? о чем ты вообще? пишешь бред какой-то, успокойся. нечего сказать, так не начинай.

10 часов назад, Freeman665 сказал:

А покупатель всегда прав

у покупателя есть право выбора, а не прав он. айфоны же не продаются в бедных странах по 300$, а продаются за полную стоимость, как положено. и что-то я не видел нытья с просьбой сделать дешевле.

10 часов назад, Freeman665 сказал:

Но если в твоей фирме другие порядки — ок, буду держаться от нее подальше и всем советовать поступать также

вообще без проблем

10 часов назад, azmon сказал:

зачем вы продаете технику на нищем рынке если можно в богатых странах

есть такое понятие — региональное представительство. жил бы я в Европе, занимался бы там. я живу здесь, работаю здесь. есть спрос на продукцию, нужно его обеспечить. айфоны, айпады, макбуки же люди покупают. причем даже те, кто это позволить себе не могут по идее. потому как для них цена за медиа (игра) в 2000р уже ой как дорого! и нужно срочно региональную цену в 500, а лучше 150р. есть какое-то противоречие, не находишь?

10 часов назад, romka сказал:

Вывод вроде очевиден, доступная цена — большие продажи, высокая цена — меньшие продажи.

слишком поверхностное рассуждение. у нас слишком мало вводных для того что бы делать какие либо выводы. не бывает простого, если — то. всегда есть нюансы, всегда и везде.

47 минут назад, Mortirrr сказал:

Какой-то бред. Цель любого бизнеса - максимальное извлечение прибыли

иди купи айфон за 300. а потом пиши про бред, ок?

48 минут назад, Mortirrr сказал:

Здесь же речь вообще идёт о цифровых копиях, производство которых не требует никаких затрат

не стоит? уверен? то есть по твоей логике, разработать проект, ничего не стоит. содержать сервера ничего не стоит. ЗП людям платить не нужно. инвестировать в офис не нужно. вкладывать в новый проект не  нужно. это все по мановению волшебной палочки само из воздуха появляется. а издатели только и делают что гребут деньги лопатами… именно так и происходит (нет) вот уж действительно

51 минуту назад, Mortirrr сказал:

Бизнес -это явно не ваше

 

[romka 5 545]

4 минуты назад, h1pp0 сказал:

всегда есть нюансы, всегда и везде

 

4 минуты назад, h1pp0 сказал:

слишком поверхностное рассуждение. у нас слишком мало вводных для того что бы делать какие либо выводы

[Парампампам 2 619]

1 час назад, Dusker сказал:

Средний пк в 2013 году стоил 30к рублей, тогда региональная цена в стиме была примерно такой как как и сейчас.

Как раз тогда цена была примерно в два(даже в три!) раза ниже. Dead space  стоил 399р, по скиде 99. Где сейчас такие цены??

[h1pp0 1 387]

@romka а по существу будет что? или уже сразу закончили?