Справедлива ли борьба за региональные цены?

[0wn3df1x 3 187]

С крупного падения рубля прошло более полугода. За это время курс успел выправиться и выйти на стабильный уровень, характерный для последних пяти лет. Тем не менее, в Steam осталось несколько предзаказов и уже вышедших игр, цена которых превышает стоимость в долларах по текущему курсу (по ЦБ, Google, Xe и Steam) и все допустимые адекватные пределы. Защитники ценовой политики любят утверждать, что курс нарисованный и разработчики вынуждены ставить завышенные цены, чтобы иметь хоть какой-то доход с региона.

---

С крупного падения рубля прошло более полугода. За это время курс успел выправиться и выйти на стабильный уровень, характерный для последних пяти лет. Тем не менее, в Steam осталось несколько предзаказов и уже вышедших игр, цена которых превышает стоимость в долларах по текущему курсу (по ЦБ, Google, Xe и Steam) и все допустимые адекватные пределы. Защитники ценовой политики любят утверждать, что курс нарисованный и разработчики вынуждены ставить завышенные цены, чтобы иметь хоть какой-то доход с региона.

Я же решил проверить ценовую политику всех релизов с 1 июня, стоящих больше 19.99$, переведённых на русский язык и набравших более 500 обзоров, чтобы узнать, насколько сейчас цены превышают рекомендуемые Valve регионалки, если средний предел превышения для тех же ААА за последние 5 лет составлял +84.3%.

Для тех, кто в танке и не понимает, что ещё за курс по Steam, сразу поясню. У Steam есть внутренний курс перевода валют, который +- совпадает с реальным мировым курсом.

К примеру, текущий курс на торговой площадке составляет 61,5 рублей за доллар. Курс доллара в магазине очков составляет 58 рублей за доллар.

А теперь к основному. Всего получилась 21 соответствующая критериям игра, вот полный список с полным раскладом по ценам:

• Souldiers: 19.99$ | 599 руб. (рек. 435 руб. | +38%) | Издатель: Dear Villagers (Франция)
• Card Shark: 19.99$ | 549 руб. (рек. 435 руб. | +26%) | Издатель: Devolver Digital (США)
• Builder Simulator: 19.99$ | 435 руб. (рек. 435 руб. | +0%) | Издатель: Live Motion Games (Польша)
• Frozenheim: 19.99$ | 499 руб. (рек. 435 руб. | +15%) | Издатель: Hyperstrange (Польша)
• Raft: 19.99$ | 419 руб. (рек. 435 руб. | -4%) | Издатель: Axolot Games (Швеция)
• Gordian Quest: 19.99$ | 435 руб. (рек. 435 руб. | +0%) | Издатель: Mixed Realms Pte Ltd (Сингапур)
• Clanfolk: 19.99$ | 699 руб. (рек. 435 руб. | +61%) | Издатель: Hooded Horse (США)
• Love, Money, Rock'n'Roll: 19.99$ | 600 руб. (рек. 435 руб. | +38%) | Издатель: Soviet Games (Россия)
• Good Company: 24.99$ | 465 руб. (рек. 465 руб. | +0%) | Издатель: The Irregular Corporation (Великобритания)
• Neon White: 24.99$ | 550 руб. (рек. 465 руб. | +18%) | Издатель: Annapurna Interactive (США)
• House Party: 24.99$ | 465 руб. (рек. 465 руб. | +0%) | Издатель: Eek! Games, LLC (США)
• Star Valor: 24.99$ | 495 руб. (рек. 465 руб. | +6%) | Издатель: Rafael Burgos (Бразилия)
• Cult of the Lamb: 24.99$ | 699 руб. (рек. 465 руб. | +50%) | Издатель: Devolver Digital (США)
• The Guild 3: 29.99$ | 899 руб. (рек. 515 руб. | +75%) | Издатель: THQ Nordic (Австрия)
• Starship Troopers: Terran Command: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Slitherine Ltd. (Великобритания)
• Stray: 29.99$ | 700 руб. (рек. 515 руб. | +36%) | Издатель: Annapurna Interactive (США)
• Cartel Tycoon: 29.99$ | 699 руб. (рек. 515 руб. | +36%) | Издатель: tinyBuild (США)
• Farthest Frontier: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Crate Entertainment (США) 
• Hard West 2: 29.99$ | 515 руб. (рек. 515 руб. | +0%) | Издатель: Good Shepherd Entertainment (Нидерланды)
• MADiSON: 34.99$ | 749 руб. (рек. 619 руб. | +21%) | Издатель: Bloodious Games (Аргентина)
• Chivalry 2: 39.99$ | 1199 руб. (рек. 725 руб. | +65%) | Издатель: Tripwire Presents (США)

Как вы можете видеть, ни одна цена не добивает до старых пятилетних +84.3%. При этом среднее значение составляет +22.9%. Подавляющее большинство издателей имеет европейское или американское происхождение и, тем не менее, ценники держатся на адекватном уровне.

Верите ли вы в некую филантропию со стороны этих компаний? Я вот нет. Я верю в то, что компании, как и прежде, ничего не теряют и продолжают получать те же деньги при конвертации. 

А другие компании, накручивающие цены на 100%, а порой и на 200%, 300%, просто пытаются срубить сверхдоход, пользуясь надуманным поводом, либо не корректируя давно устаревшую цену. Взять к примеру Elden Ring, который выходил аккурат во время крупного падения рубля. Тогда цена в 3999 рублей была вполне адекватной.

Сейчас же эта цена почти на 10% превышает стоимость игры в долларах, не говоря о превышении регионалки, составляющей 1085 рублей, на 269%.

НЕ ПОКУПАЙТЕ игры по таким ценам.

Лучше собирайте вокруг себя как можно больше покупателей и доставайте издателя, указывайте на рекомендуемую Valve цену и на то, как цена игры отличается от рекомендуемой.

Указывайте на стоимость других игр от европейских и американских разработчиков.

Стойте на своём, пока издатели не пойдут на компромисс.

На днях вышел point'n'click квест Lost in Play за 20$. Эквивалент 20$ от Valve - это 435 рублей, но в России ценник равнялся 1799 рублям - это +313.6% от рекомендованной цены. Желающие купить игру не стали с этим мириться и не стали ограничиваться открытием обсуждений в Steam (которые издатели часто просто не читают): они стали писать издателям напрямую, пока те не выставили рекомендуемую региональную цену в 435 рублей.

И так поступать следует с каждой игрой, пока регионалка не будет соответствовать хотя бы старым +84.3% от рекомендуемой Valve цены.

[Фри 3 440]

полная цена и завышенная в разы — абсолютно разные вещи) и я постоянно вижу нытье со всех концов нашего мирка о том, что слишком дорого — нужно дешевле)

и не стоит приводить цену в 300 как абсолют. к цене в 300 уёв довешивается контракт, который за год увеличивает стоимость устройства в два раза (контрактными фишками, которые при обычном контракте можно не выбирать)

[romka 3 793]

7 минут назад, h1pp0 сказал:

а по существу будет что? или уже сразу закончили?

Тебе по существу, тебе  ? Может сам начнёшь, прежде чем с других спрашивать? По существу я привёл реальный и недавний пример, в котором ты не разглядел ничего существенного. Окуй. По существу, тебе всё сказано в теме. Могу повторить тезисно, не сложно.

• Есть регионалки, что является мировой практикой. Взялись регионалки не с пустого места, раз ими пользуются/используют многие, возможно большинство (не считал), значит от этого есть выхлоп.
• Физические копии в сотни раз дороже в реализации, чем цифровые.
• Есть разные способы ведения бизнеса, кто-то витает в фантазиях и ставит на свой продукт завышенную цену, кто-то пытается охватить наибольшую часть аудитории и делает порог вхождения минимальным.
• Можно и нужно доносить до продавца о том, что цена его продукта завышена в сравнении с другими, такими же продуктами.
• Массовые проявления недовольства, могут и иногда приводят к переменам.

[Парампампам 2 663]

НУ вот кто нибудь воевал в сторону Callisto Protokol?? Цена всё та же 3645 и это без русской озвучки.

[Mortirrr 234]

33 минуты назад, h1pp0 сказал:

иди купи айфон за 300. а потом пиши про бред, ок?

Ещё бы сравнивать цифровые копии с физическим товаром.

36 минут назад, h1pp0 сказал:

не стоит? уверен? 

Конечно уверен. Выпуск любого количества цифровых ключей не влечет за собой никаких затрат. А максимальное извлечение прибыли у нужно как раз вот для этого всего:

43 минуты назад, h1pp0 сказал:

то есть по твоей логике, разработать проект, ничего не стоит. содержать сервера ничего не стоит. ЗП людям платить не нужно. инвестировать в офис не нужно. вкладывать в новый проект не  нужно. это все по мановению волшебной палочки само из воздуха появляется. а издатели только и делают что гребут деньги лопатами… именно так и происходит (нет) вот уж действительно

Путаешь теплое с мягким.

[Сильвер_79 5 024]

2 часа назад, Dusker сказал:

Ну здесь же используется логика что лучше 435 рублей из 435 или ничего из  1799. С видеокартами так же можно же судить. Как и про любой товар, что лучше продать видеокарту за 30к из 30к или за ничего из 60к? Можно же такой логикой пользоваться? Можно.

Нельзя с одной и той же меркой подходить к цифровым и физическим товарам. Тех же айфонов по "региональной" цене можно 20 штук, к примеру, вывезти и продать подороже в другой стране навалившись на разнице. 20 игр в стиме для перепродаже подешевке не купить. А на ключи активации установлены региональные ограничения. Ключ из РФ за условные 10 долларов в штатах ща 30 не продашь и не активирует (без танцев с бубном в виде ВПН и смены региона). 

Изменено 18 августа, 2022 пользователем Сильвер_79

[h1pp0 1 244]

23 минуты назад, romka сказал:

Тебе по существу, тебе

да, мне, с меня вы требуете, почему я не могу? или ты в косплееры заделался?

24 минуты назад, romka сказал:

Есть регионалки, что является мировой практикой

есть. а где я это отрицал? я даже про “биг мак” написал. он хоть и шуточный, но дает весьма четкий уровень потребительства

26 минут назад, romka сказал:

Физические копии в сотни раз дороже в реализации, чем цифровые

и? это естественно

26 минут назад, romka сказал:

Есть разные способы ведения бизнеса

есть. про это так же написал

27 минут назад, romka сказал:

Можно и нужно доносить до продавца о том, что цена его продукта завышена в сравнении с другими

доноси, кто против? но если продавец уверен в качестве своего продукта, с чего он должен продавать свой продукт сильно дешевле? в той стране где он живет и работает, он не сможет платить налогов меньше потому что он заработал на вас меньше. счета его от этого не уменьшатся ни на цент.

33 минуты назад, romka сказал:

Массовые проявления недовольства, могут и иногда приводят к переменам

могут, и тому целая куча примеров.

ИТОГО. очередная куча текста не о чем, но уверен что я не прав. это уже классика. продолжай

20 минут назад, Mortirrr сказал:

Ещё бы сравнивать цифровые копии с физическим товаром

а почему нет? игра появилась из воздуха? или ее создавали?

25 минут назад, Mortirrr сказал:

Выпуск любого количества цифровых ключей не влечет за собой никаких затрат

для того что бы что-то там выпустить, наплодить ключей, нужно сперва это сделать. але! оно не из воздуха берется! а уже потом, когда прошли 0, начинается доход. и из этого дохода все нужно делать все те вещи которые я написал. словно дети малые. элементарные вещи нужно пояснять.

[romka 3 793]

8 минут назад, h1pp0 сказал:

ИТОГО

Совсем согласный . Так чем вызвано твоё недовольство  ? Будь добр, разъясни.

[h1pp0 1 244]

14 минут назад, Сильвер_79 сказал:

Нельзя с одной и той же меркой подходить к цифровым и физическим товарам

еще как можно. потому как у любого цифрового товара есть “физический след”, а вы всю историю появления выкидываете за борт.

я могу понять, если игре 10-15 лет, а ее все еще продают по “первичной” цене. тут совершенно согласен, что поддерживать проект не стоит уже таких денег, и оно должно быть дешевле. но новый продукт сперва должен отбить свою разработку

3 минуты назад, romka сказал:

Так чем вызвано твоё недовольство  ? Будь добр, разъясни.

просто ты не читаешь

13 минут назад, h1pp0 сказал:

если продавец уверен в качестве своего продукта, с чего он должен продавать свой продукт сильно дешевле? в той стране где он живет и работает, он не сможет платить налогов меньше потому что он заработал на вас меньше. счета его от этого не уменьшатся ни на цент.

то есть, еще раз. кто-то выпустил игру и оценил свой труд в 10$, закинул в СТИМ для продажи в своем регионе, а так как СТИМ мировая площадка, то СТИМ используя свои метрики говорит — вот тут, будет лучше если ты продаешь игру за 2$, вот тут за 5$ и тд и тп. и этот кто-то решает, делать как ему советуют, или не парится, и оставить цену в 10$. он НЕ обязан делать как вы хотите. вот так просто.

[Mortirrr 234]

@h1pp0 речь же идёт не о производстве игры, а о продаже цифровых ключей по региональным ценам. Зачем ты приплетаешь сюда айфон? Очевидно же, что это разные вещи. У Айфона есть себестоимость. Скажи, какая себестоимость одного цифрового ключа, например, какого-нибудь киберпанк 2077? Ещё раз: основная цель - максимальное извлечение прибыли, чтобы отбить затраты на производство, обеспечить работу серверов, платить зарплату и пр. И именно поэтому логично продавать большее количество цифровых ключей по более низким ценам. В отличии от Айфона, количество выпущенных цифровых копий игры не влияет на стоимость разработки. Повторюсь: очевидные же вещи. И на этом, пожалуй, достаточно.

[Hellson 1 754]

23 минуты назад, h1pp0 сказал:

НЕ обязан

Он не обязан, но рынок диктует свои правила, которым этот кто-то должен следовать. И в данном случае это правило называется — региональная цена. Не следуешь правилам — сиди в убытках.

[romka 3 793]

38 минут назад, h1pp0 сказал:

просто ты не читаешь

Читать нечего, ты мне ещё ничего не написал  . Как только, так сразу… 

 

40 минут назад, h1pp0 сказал:

НЕ обязан делать как вы хотите. вот так просто.

Где ты разглядел, что кто-то говорит об обязательстве регионалок  ? Все говорят о наилучшем результате для всех, как для продавца, так и для покупателя игр, этот результат достигается гибкостью и подстраиванием под рынок/реалии — установлением региональной цены. Можно конечно стоять на своей цене и ждать, когда гора сама подойдёт, пожалуйста.

[h1pp0 1 244]

@Mortirrr все верно. о продаже цифровых ключей. а цифровой ключ к чему привязан? правильно к разработанной ранее игре. и я выше написал, что если игре уже n-лет, то разумно снижать на нее стоимость, потому содержание сервера с дистрибутивом откуда игру ты можешь скачать, уже не такая высокая. но если игра новая, еще не прошла черту отбить с\с то региональная цена может стать точкой спора и дискуссий. или продать 1 за много денег, или 5-10 за мало денег. и в этом споре нет четкого ответа что 100% верно. возможно, как писалось выше, поставить “много”, а потом на распродаже поставить “мало”

28 минут назад, Hellson сказал:

это правило называется — региональная цена

покажи мне это “правило”, где оно написано?

9 минут назад, romka сказал:

Читать нечего, ты мне ещё ничего не написал

ок, так и запишем

10 минут назад, romka сказал:

Где ты разглядел, что кто-то говорит об обязательстве регионалок

ну ты клоун, ты не то что меня, ты и других не читаешь, и еще ко мне пристает

22 часа назад, 0wn3df1x сказал:

НЕ ПОКУПАЙТЕ игры по таким ценам

в самой заметки жирными буквами отмечено! далее

33 минуты назад, Hellson сказал:

И в данном случае это правило называется — региональная цена.

это вот в шаговой доступности

не скатывайся в мусор, жаль будет тебя потерять

[0wn3df1x 3 187]

55 минут назад, h1pp0 сказал:

@Mortirrr все верно. о продаже цифровых ключей. а цифровой ключ к чему привязан? правильно к разработанной ранее игре. и я выше написал, что если игре уже n-лет, то разумно снижать на нее стоимость, потому содержание сервера с дистрибутивом откуда игру ты можешь скачать, уже не такая высокая. но если игра новая, еще не прошла черту отбить с\с то региональная цена может стать точкой спора и дискуссий.

Если игра не мультиплеерная, то ни за какие сервера никто не платит. В Steam таких игр подавляющее большинство.
После введения Steam Direct любой желающий отдаёт 100$ и получает право на бесконечное хранение дистрибутива на серверах Steam. Когда продажи игры превышают 1000$ — взнос в 100$ возвращается разработчику.
Все расходы на содержание несёт Valve и покрывает их с помощью 30% (а иногда более низкого) “налога” с продаж, произведённых непосредственно в магазине.

В это же время разработчики могут совершенно бесплатно генерировать гигантское количество цифровых ключей для распространения через ритейлеров или доступные им площади. И в таком случае Valve не получает вообще ничего, а разработчики пользуются инфраструктурой бесплатно.

Разработчики в таких условиях становятся как игроки в какой-нибудь кликер. Они выпускают в Steam печеньку, какое-то время эту печеньку улучшают, а затем просто оставляют эту печеньку висеть, пока деньги капают, а они вообще ничего не делают и не платят. Ну, кроме налогов государству, когда выводят деньги со Steam.

[Freeman665 6 573]

4 часа назад, h1pp0 сказал:

айфоны же не продаются в бедных странах по 300$,

айфон физический продукт, это раз. И два — покупатели бедных регионов подождут, пока цена на айфоны упадет до 300 баксов и только тогда купят.

4 часа назад, h1pp0 сказал:

слишком поверхностное рассуждение

которое везде работает, и только ты опять не в курсе.

4 часа назад, h1pp0 сказал:

а издатели только и делают что гребут деньги лопатами

издатели постоянно лапшу вешают, что разработка дорожает, тратя колоссальные суммы на рекламу вместо собственно разработки. А тем временем появились нейросети и движки, автоматически генерирующие ландшафты, интерьер, растительность  и прочее, тем самым снимая с разработчиков немалую долю монотонной ручной работы. Но разработка дорожает, да.

P.S.: историк, математик, политик, экономист, а теперь еще и опытный бизнесмен. Да ты просто кладезь талантов.

[romka 3 793]

2 часа назад, h1pp0 сказал:

ну ты клоун, ты не то что меня, ты и других не читаешь, и еще ко мне пристает

Клоун значит… Сколько, три поста держался до оскорблений? Идёшь на личный рекорд  ? Трындец.

Слушай, помешанный. Кто к тебе прицепился? Ты свой первый пост помнишь, недотрога? Там сплошь цитаты других и твои на них недоконтрдоводы с брызганьем слюней. А-ай…, даже не пытайся, смысл спрашивать рыбку о далёком… Давай по ближе. Ты свой первый пост в нашем с тобой диалоге этой темы помнишь? Я оставил пост с наглядным и забавным примером, никого не трогал. Ты тут же прицепился к моему посту, не разглядев в примере ничего существенного. Далее, я тебе, по твоей же просьбе, строго по существу перечислил по пунктам главные вопросы, поднимаемые темой, с которыми сложно спорить, и с которыми ты же сам согласился. Но! Но при этом, по твоему же безумазаключению, мой пост был ни о чём. Ты совсем ку-ку уже  ? Ну а далее от тебя, только ссылки без конкретики на что-то там, не имеющее ко мне отношение. Как с тобой разговаривать… Жесть.